Wie überzeuge ich meinen Chef, mir mehr zu zahlen?
Gegen ein höheres Gehalt sperrt sich niemand. Doch wie lässt sich dieses Ziel erreichen? Eine Personalberaterin und ein Verhandlungsforscher erklären, wie Arbeitnehmer in Gehaltsgesprächen agieren sollten.
1. Transparent sein: Wer mit seinem Vorgesetzten über Geld sprechen will, sollte das klar sagen, rät Lena Grabowski, Geschäftsführerin der Personalberatung Grabowski & Rohmann in Hamburg: „Das gebietet der gegenseitige Respekt, und es ist immer eine bessere Basis für ein Gespräch, wenn beide Seiten wissen, worum es geht.“
2. Den eigenen Mehrwert festlegen. Wer mehr bekommen will, muss auch mehr leisten, sagt Personalberaterin Grabowski. „Man sollte sich konkret fragen: Wofür sollte ich mehr Gehalt erhalten, für welche Tätigkeiten und welche Aufgaben?“
3. Kühlen Kopf bewahren. Das Gespräch mit dem Vorgesetzten sollte in ruhiger Atmosphäre geführt werden. „Wer sein Gehalt verhandelt, sollte immer sachlich bleiben und nicht emotional werden. Sätze wie ,dann halt nicht!‘ sollten nie fallen“, sagt Roman Trötschel, Psychologieprofessor und Verhandlungsforscher an der Leuphana Universität Lüneburg.
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